封面觀酒｜實(shí)訪多地經(jīng)銷(xiāo)商，茅臺(tái)市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)態(tài)需求

　　

　　臨近雙節(jié)，高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)需求保持平穩(wěn)，給行業(yè)帶來(lái)利好。茅臺(tái)作為標(biāo)桿品牌，在核心區(qū)域的市場(chǎng)節(jié)奏穩(wěn)中有序，銷(xiāo)售和價(jià)格體現(xiàn)出理性與穩(wěn)健。

　　近日，封面新聞?dòng)浾邚谋本�、上海、廣東、四川等多地經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，無(wú)論是商務(wù)宴請(qǐng)、家庭團(tuán)聚還是個(gè)人禮贈(zèng)，茅臺(tái)仍保持了相對(duì)較高的市場(chǎng)熱度。這一穩(wěn)健表現(xiàn)背后，既得益于消費(fèi)旺季的需求增加，也得益于茅臺(tái)的精準(zhǔn)施策。

　　雙節(jié)臨近 多地市場(chǎng)呈現(xiàn)穩(wěn)態(tài)需求

　　雙節(jié)臨近，高端白酒市場(chǎng)消費(fèi)較前期消費(fèi)熱度開(kāi)始集中顯現(xiàn)。作為高端消費(fèi)與商務(wù)交流核心區(qū)域，北京、上海兩地茅臺(tái)市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。

　　北京經(jīng)銷(xiāo)商李先生介紹，春節(jié)前一兩個(gè)月歷來(lái)是白酒銷(xiāo)售旺季，當(dāng)前茅臺(tái)銷(xiāo)量較前期相比總體穩(wěn)定，價(jià)格同樣處于平穩(wěn)區(qū)間。

　　上海市場(chǎng)的終端需求亦表現(xiàn)穩(wěn)健。上海經(jīng)銷(xiāo)商李先生透露，12月前來(lái)咨詢購(gòu)買(mǎi)茅臺(tái)的客戶量大幅增加，銷(xiāo)量同比提升30%；預(yù)計(jì)到1月中旬，漲幅將擴(kuò)大至60%—70%。

　　與此同時(shí)，廣東節(jié)日消費(fèi)旺季效應(yīng)也提前顯現(xiàn)。“家庭消費(fèi)是廣東市場(chǎng)的核心支撐，大家過(guò)節(jié)團(tuán)聚都想喝點(diǎn)好酒，飛天茅臺(tái)就是很多家庭的首選。”廣東經(jīng)銷(xiāo)商林先生表示，隨著春節(jié)的臨近，飛天茅臺(tái)銷(xiāo)量漲幅預(yù)計(jì)將達(dá)50%。價(jià)格方面，當(dāng)?shù)仫w天茅臺(tái)終端價(jià)近期已上漲100元—150元/瓶。

　　四川作為茅臺(tái)重要消費(fèi)及輻射地，近期市場(chǎng)表現(xiàn)同樣穩(wěn)健。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商馮女士透露，年底前消費(fèi)者抄底備貨與春節(jié)送禮需求疊加，推動(dòng)市場(chǎng)出貨量持續(xù)走高，其中核心品類(lèi)飛天茅臺(tái)的銷(xiāo)量保持從容，依然受到消費(fèi)者歡迎。

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　　供需調(diào)控精準(zhǔn)施策，渠道生態(tài)持續(xù)優(yōu)化

　　有行業(yè)人士表示，近期茅臺(tái)在市場(chǎng)上的穩(wěn)健表現(xiàn)，也離不開(kāi)茅臺(tái)在供需調(diào)控與渠道管理上的精準(zhǔn)發(fā)力。

　　12月28日，2026年貴州茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)在貴陽(yáng)召開(kāi)，全面總結(jié)2025年茅臺(tái)酒營(yíng)銷(xiāo)工作成效，系統(tǒng)安排部署2026年工作，會(huì)上釋放的一系列積極信號(hào)，也給了市場(chǎng)充分信心。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，茅臺(tái)酒股份公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華強(qiáng)調(diào)，要以消費(fèi)者為中心，堅(jiān)持市場(chǎng)化、法治化、科學(xué)化，通過(guò)線上線下協(xié)同發(fā)力，推動(dòng)茅臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)投放精準(zhǔn)科學(xué)，產(chǎn)品價(jià)格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費(fèi)端觸達(dá)能力顯著增強(qiáng)，服務(wù)水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量?jī)r(jià)平衡的良好格局。

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　　封面新聞?dòng)浾吡私獾剑�在渠道�?yōu)化方面，茅臺(tái)管理層公布了多項(xiàng)調(diào)整措施，包括根據(jù)市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)平衡產(chǎn)品投放量、減少高附加值產(chǎn)品配額并取消分銷(xiāo)方式。其中，茅臺(tái)取消分銷(xiāo)模式，成為各地經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)可的利好政策，也被不少業(yè)內(nèi)人士視為優(yōu)化渠道管理、減輕經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)擔(dān)的重要舉措。

　　上海經(jīng)銷(xiāo)商李先生感觸尤為深切。他表示，在上海市場(chǎng)，飛天茅臺(tái)是剛需，而精品茅臺(tái)、生肖茅臺(tái)等產(chǎn)品同樣銷(xiāo)路向好，“現(xiàn)在取消分銷(xiāo)、減少高附加值產(chǎn)品投放，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，既減輕了我們的經(jīng)營(yíng)壓力，也能更好匹配高端客戶的需求”。

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　　在渠道活力激發(fā)方面，茅臺(tái)正在構(gòu)建線上線下、傳統(tǒng)現(xiàn)代互補(bǔ)的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)。在電商渠道方面，茅臺(tái)明確：用好“i茅臺(tái)”，管好現(xiàn)有電商渠道，逐步引入一批有實(shí)力、誠(chéng)信合規(guī)經(jīng)營(yíng)的新電商平臺(tái)；鼓勵(lì)有條件的渠道商到線上開(kāi)授權(quán)店，構(gòu)建覆蓋面更廣、經(jīng)營(yíng)更合規(guī)、信息更透明的線上渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　成都經(jīng)銷(xiāo)商馮女士對(duì)此表示：“茅臺(tái)積極鼓勵(lì)我們開(kāi)展直播帶貨，這為我們拓展線上銷(xiāo)售場(chǎng)景、觸達(dá)年輕消費(fèi)群體提供了很好的方向指引。”

　　茅臺(tái)還提出，全體渠道商要轉(zhuǎn)變觀念，調(diào)整心態(tài)，從“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，積極拓展新客群、發(fā)現(xiàn)新場(chǎng)景，不斷提升觸達(dá)消費(fèi)端、服務(wù)客戶的能力和水平。對(duì)此，北京經(jīng)銷(xiāo)商李先生坦言，過(guò)去大多經(jīng)銷(xiāo)商是守著門(mén)店等客上門(mén)。現(xiàn)在大家都在主動(dòng)出擊，通過(guò)圈層深耕、企業(yè)走訪等方式，穩(wěn)步拓展了不少新客戶。

　　適應(yīng)新趨勢(shì) 飛天茅臺(tái)正式上線i茅臺(tái)

　　同時(shí)，貴州茅臺(tái)還在30日晚宣布，500毫升飛天茅臺(tái)將正式上線i茅臺(tái)，也引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商普遍關(guān)注。

　　成都一茅臺(tái)專賣(mài)店負(fù)責(zé)人表示，具體他們還在等廠家通知，看看專賣(mài)店對(duì)這一個(gè)渠道變革如何來(lái)配合。

　　四川經(jīng)銷(xiāo)商黃先生則表示，推動(dòng)飛天茅臺(tái)線上銷(xiāo)售，這是大勢(shì)所趨，不可阻擋，具體影響還要看線上定價(jià)及如何放量。在他看來(lái)，如果線上作為價(jià)格的一個(gè)標(biāo)桿和市場(chǎng)調(diào)節(jié)器，對(duì)于穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商本身經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)都是好事。

　　北京的李總認(rèn)為，對(duì)茅臺(tái)這一舉措的影響，現(xiàn)在還看不出來(lái)，還要等正式上線，但相信廠家會(huì)考慮到渠道商的利益，從定價(jià)上，具體銷(xiāo)售策略上，與線下店的配合上，與線下渠道商形成互補(bǔ)，能推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)定，雖然新的一年挑戰(zhàn)不少，但整體保持樂(lè)觀。

　　廣東的林總則認(rèn)為，茅臺(tái)這一改革舉措不會(huì)對(duì)渠道商造成沖擊，只會(huì)帶動(dòng)i茅臺(tái)的流量。

　　“它可以滿足部分消費(fèi)者新的場(chǎng)景的需求及并帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售，對(duì)廠家和消費(fèi)者是好事，對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)，因?yàn)榱坎粫?huì)太大，不會(huì)形成對(duì)線下沖擊，只是作為線下一個(gè)補(bǔ)充而已，同時(shí)還改變了消費(fèi)者體驗(yàn)，整體是一件好事。”

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　　品牌韌性凸顯，穿越行業(yè)周期底氣十足

　　有行業(yè)分析人士表示，茅臺(tái)價(jià)格近期全線上漲，主要源于兩大因素：一是與茅臺(tái)圍繞渠道健康運(yùn)行實(shí)施的節(jié)奏管理舉措相關(guān)，其中非標(biāo)產(chǎn)品配額調(diào)整進(jìn)一步增強(qiáng)了經(jīng)銷(xiāo)商信心；二是目前已進(jìn)入用酒旺季，無(wú)論是企業(yè)還是散客用酒需求有所增加，經(jīng)銷(xiāo)商出貨量加大。

　　對(duì)于市場(chǎng)最為關(guān)注的價(jià)格走勢(shì)，酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里認(rèn)為，因今年春節(jié)相比往年延后，節(jié)前茅臺(tái)價(jià)格走勢(shì)會(huì)更為強(qiáng)勁，而節(jié)后價(jià)格是否持續(xù)，核心取決于廠家的投放策略。

　　行業(yè)人士表示，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的當(dāng)下，茅臺(tái)價(jià)格波動(dòng)備受外界關(guān)注。雖然短期市場(chǎng)存在價(jià)格波動(dòng)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整，但各地的經(jīng)銷(xiāo)商與行業(yè)人士均對(duì)其前景持樂(lè)觀態(tài)度。作為行業(yè)龍頭，茅臺(tái)深厚的品牌底蘊(yùn)和穩(wěn)定的消費(fèi)群體，是其穿越行業(yè)周期的核心底氣。

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　　從品牌價(jià)值來(lái)看，正如成都經(jīng)銷(xiāo)商馮女士所言：“你不能用放大鏡看茅臺(tái)，得用望遠(yuǎn)鏡看，把時(shí)間拉長(zhǎng)，它的穩(wěn)定性遠(yuǎn)超很多行業(yè)”，她認(rèn)為，茅臺(tái)酒品質(zhì)過(guò)硬，品牌力強(qiáng)，整體的市場(chǎng)需求一直都在。

　　從消費(fèi)基礎(chǔ)來(lái)看，上海經(jīng)銷(xiāo)商李先生提到，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，“春節(jié)買(mǎi)兩瓶喝一喝”成為新趨勢(shì)，對(duì)于今后一段時(shí)期內(nèi)，自己也保持樂(lè)觀。四川經(jīng)銷(xiāo)商楊先生表示，隨著近兩年來(lái)飛天茅臺(tái)價(jià)格理性回調(diào)，現(xiàn)在飲用和收藏茅臺(tái)的消費(fèi)者越來(lái)越多，這也讓茅臺(tái)走進(jìn)了更多人的生活。

　　分析人士表示，隨著雙節(jié)真實(shí)消費(fèi)需求的持續(xù)釋放，各地茅臺(tái)市場(chǎng)需求有望進(jìn)一步提升。長(zhǎng)期來(lái)看，在品牌價(jià)值持續(xù)深化、渠道生態(tài)不斷優(yōu)化、消費(fèi)群體穩(wěn)步擴(kuò)容的多重利好下，仍整體看好茅臺(tái)未來(lái)表現(xiàn)及其穿越周期的能力。

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